“東莞有一家非常優秀的定制企業，迪信。”總經理方潤忠在向媒體介紹8月定制家居展的時候，特別將迪信作為定制企業代表進行重點推介。說起來，參與本次東莞名定制家居展的大牌企業不少，歐派、尚品宅配、索菲亞、維尚、好萊客等“大牌”均在列，為什么方潤忠卻特別提起了迪信？這可不是傳統意義上的定制家具企業。

迪信定制

按照迪信董事長梁少禧的說法：別人定制家具，迪信定制房子。

梁少禧認為，全屋定制是行業趨勢，目前主流市場的方向是正確的，但實現的方式卻有待商榷。消費者要的是一套好看、好用的房子，而不是幾個柜子，幾件家具。“我認為定制房子的意義更大。每戶家庭的成員，大家年齡的不同，決定了他們對房子有不同的需求，沒有一個‘標準’的房子布局是百搭的。”在他眼中，消費者需要定制的不是家具，而是對房子的優化，即整個房子的重新布局設計，當然也包括全屋的建材家具。

迪信上個世紀80年代已經在香港做過定制家具，1996年才把定制家具業務停掉了。梁少禧發現，定制家具的成本比標準家具高，而且品質很難做到工廠標準化生產的成品家具水準，所以他把重心放在成品家具上。

2012年，迪信在展會上推出“完整家居”概念，初步演示“迪信家裝工業化”解決方案雛形，用迪信的方式實現了全屋設計到裝修、產品的全套服務。梁少禧對這個模式充滿期望，認為終于解決了中產階級一站式高品質裝修的問題，然而，當年展會現場反應寥寥。梁少禧意識到，作為先行者，迪信的模式不容易被行業所理解。往后數年中，迪信通過現場設計、演講等方式，向大眾普及迪信“家裝工業化”。終于，一家做標準成品家具的企業，也被認為是定制家居企業。

梁少禧現場設計

雖然最近幾年，消費者和同行對迪信的模式已經頗多褒獎，但梁少禧覺得行業對迪信的認識仍是初級的，比如迪信的免費設計。

不收費就有好設計

整個設計圈都提倡設計要收費，甚至認為免費設計沒有價值，但迪信卻偏要提供免費設計。他們不知道，梁少禧深知當前中國中產階級人群在請設計師方面的困難。

“大牌設計師”只愿意做酒店工程設計，不愿意做家裝設計，年輕設計師的經驗和閱歷難以理解中產以上人群對高品質生活的要求。現在，梁少禧幾乎每個工作日都要為客戶設計房子，他見過各種家庭成員組合，聽過各種迥異的需求，每年做200套以上的全屋規劃設計，十幾年的實踐，加上豐富的人生閱歷，讓梁少禧掌握了一套瞬間“診斷房子”的技能，可以根據每戶人家的家庭成員年齡、性別、習慣等快速做出相應的全屋布局規劃。顯然，這樣的設計技能絕非一般設計師能夠勝任的。

迪信家裝實景圖：客廳

迪信家裝實景圖：餐廳

迪信家裝實景圖：廚房

迪信家裝實景圖：臥室

迪信家裝實景圖：衛生間

迪信的家裝工業化，就是為對高品質生活有需求，卻苦于請不到合適的專業設計師的中產階級服務的。在迪信購買家具，后者就能提供“免費設計”，由梁少禧主導做全屋布局規劃，由迪信設計團隊完成每套房子近150張精細到“螺絲”的裝修操作圖紙，明確設計與裝修工人的責任，避免非專業設計帶來的操作失誤。另外，迪信的家具產品均出自梁少禧之手，他對于這些家的“組件”可謂了如指掌，不會出現有些設計難以“落地”的情況。按照專業人士說法，根據梁少禧的資歷和水平，一平米的設計費應該在1000-2000元之間，可以說，購買了迪信的家具，幾十萬的設計費就省下來了。

迪信小眾嗎？

很多人認為，迪信做的是一個小眾市場，但梁少禧并不這么想。在他看來，中國中產階數量龐大，而且正不斷增多，這一部分人群消費能力很強，相對于剛需人群，他們對生活品質有更高的要求，愿意為高品質買單。另一方面，他們有足夠的資金，時間卻很寶貴，他們希望有專業的設計師為其規劃“更好用”的房子，也希望設計、裝修、產品一步到位。

目前，整個家居市場都沒有像迪信這樣，賣一套家具，把整個家的設計、裝修、材料全包了的企業。所以，迪信的市場空間很大。梁少禧相信，迪信的做法才是目前更好的“全屋定制”解決方案。

8月11日至14日，迪信將會把其設計工作室搬到東莞名家具展館、即1號定制館，與眾多“全屋定制”大牌正面PK。究竟誰的“全屋定制”更勝一籌，我們拭目以待。