近幾年，隨著定制行業和整體家裝的火熱興起，設計這一職位的重要性也越來越突出。但由于缺乏標準，對于設計該不該收費、該如何收費的問題，每個企業都有自己的看法，因此也就造成了不同情況的出現。

在香港有一句這樣的老話：不要錢，鬼都害怕。在許多人看來，不收費的設計要么是商家的營銷手段，要么是設計師水平有限，但事實真是如此么？

整個設計圈都在提倡設計要收費，然而在業內堪稱泰山北斗的設計師——迪信家具董事長兼首席設計師梁少禧先生，卻偏偏特立獨行要走免費設計之道。

8月11日，第38屆國際名家具（東莞）展暨中國（東莞）國際定制家居展覽會在東莞厚街開幕，定制成為本屆展會的最大看頭。歷年參展，迪信家具均是以9號館世博園A26的固定展廳為陣地，而今年它不僅加入到“喚醒一億個樣板間設計DNA”的Mini盒子樣板間展，并現身1號定制館A03展位，以雙展位的姿態參展名家具。從不主動談定制的迪信，這次用“免費設計”來與定制行業進行了一次PK。

迪信家具定制館1A03展位

迪信家具mini盒子樣板間

將設計部搬到現場

展會上，迪信以一套絢麗卻不張揚，充滿活力卻又安穩平靜的全新私人定制家裝風格“日出幻影”亮相定制館，展示了客廳、餐廚空間、臥室、衛浴等家居空間，大膽的橙紅色與富有層次感的色彩搭配抓住了人們的眼球。

迪信家具1A03展位

而這樣的設計會如何運用到人們家中呢？這一次梁少禧直接將整個設計部搬到現場。

在展廳正中央，除了由梁先生親自操刀的空間規劃設計，還有專業的團隊正在進行效果圖繪制、以及精細的施工圖制作。以一個200㎡的房子為例，迪信將會產出一張空間規劃設計圖、一份超過150多張的現場施工圖，以及一套家裝效果圖。

迪信家具設計現場

這樣的設計受到了人們的強勢圍觀，獲得無數點贊。比起市面上收費的全屋家裝設計，梁少禧的免費設計顯然遠遠優勝，而為什么如此至少有3個問題值得思考。

1、好設計為什么不收費

在不到1小時內，梁少禧便為客戶繪制出了一套300㎡房屋的設計圖，所有的家具、櫥柜、衛浴、房門，以及廚電、地毯等均囊括在內，就像將家縮小印在圖紙上一般。

36年的家裝產品研發，12年的家裝工業化實踐經驗，再加上豐富的人生閱歷，不僅讓他練就了一手“極速設計”的神技，更讓他的設計直擊人心。梁少禧坦言“按迪信的水準，在外面市場價至少要2000元/㎡”，然而迪信卻要將這樣的設計免費送給客戶。

對一般裝修公司而言，設計和施工是兩個重要的盈利項目，但對迪信卻是一項增值服務。

“我做設計的前提是顧客喜歡我們的家具”，梁少禧向人們解釋到，“顧客只要購買家具，其他都是免費的。”

迪信家具mini盒子樣板間

設計不是簡單的材料堆積或是家具擺放，而是涉及空間美學、材料學、建筑學等多個學科，在一個有限空間內打造無限未來的復雜過程。

為實現最好效果，將迪信產品與工業化技術相結合的私人定制家裝服務，設計圖紙上的所有產品都是迪信家具獨一無二的。增值服務的核心就在于不需要多花一分錢，用戶只需要為產品買單，就能實現“所見即所得”的裝修效果，就能省下幾十萬的設計費。

2、空間設計不是一張圖，而是一個體系

對大部分家裝公司而言，完成了空間規劃設計就算是告一段落，但于迪信卻只是設計的開始。單憑一張圖紙還不能100%實現裝修效果，專業團隊的精細化制作更是關鍵，這也是梁少禧將設計部搬到現場的原因。

一張空間設計圖將經由專業設計人員制作成超150張的施工圖紙，精細度堪比汽車制造圖。10年的家裝工業化實踐經驗讓迪信創造了新一代的集成家裝，而施工圖就相當于這一項目的“產品說明書”。

迪信家具施工圖

在迪信，空間設計不是一張圖，而是一個為用戶定制理想家居空間的設計體系。

與一般的整體家裝相比，迪信集成家裝最關鍵的區別在于，施工中的全部材料和家具都由迪信工廠統一提供。它的服務內容囊括了施工、設計、建材、木門、櫥柜、家具等多個領域，并且整合中央空調、智能家居、水系統等家居系統，將家的所有元素有計劃、有目的地集成供應給消費者。而這些所有的細節都將在施工圖紙上，準確描繪。

3、空間設計的標準化實現方式

準確的說，迪信集成家裝并非一個裝修項目，而是一種服務，它并不提供施工隊。所有家裝客戶可以找自己相熟的裝修隊伍來協助施工，并親自與其簽訂合約。一方面明確權責問題，另一方面讓迪信的服務更加純粹。

但這樣復雜的家裝要用什么方法才能100%實現？在產品制造和裝修技術上，迪信靠的是按德國制造標準的自主設計創新。

在施工圖上淺藏著許多迪信專利技術，圖紙的每個角落、每塊板材甚至是每顆螺絲釘如何安裝都做出了明確的說明。

施工時，工人只要按照圖紙，將經過迪信工廠標準化設計、預制的各類裝修板材、護墻板、臺盆臺面、櫥柜、衛浴、門及門套等家裝半成品，安裝到指定位置即可，大大提高了裝修效率和精準度。與傳統裝修相比，它的工程期縮短了3/4左右，價格也降低了35%左右。

迪信家裝施工現場

正是因為施工圖紙精細到了一個境界、迪信家裝標準到了一個境界，才能讓普通裝修隊經過2天的施工培訓就能完成高精準作業。

PK定制行業，誰才是真正的全屋定制？

或許你會產生疑問，標準化的設計、成品化的產品和標準化的施工如何實現個性化、私人化的全屋定制需求？又如何與一眾定制品牌PK？

定制家具作為近年來增長最快的一個品類，逐漸從入墻收納柜體（櫥柜、衣柜、書柜）向其他家具品類延伸，而全屋定制也開始成為下一個風口。但什么才是真正的全屋定制，梁少禧在11號下午的名家具論壇上說出了自己的觀點。他認為企業想做好全屋定制必須具備2個能力：一是空間設計能力，二是要具有工業化的思維。

在梁少禧看來，消費者選擇定制并不是要幾個柜子、幾件家具，而是要一個好看又好用的家，真正的全屋定制應該是針對不同家庭的需求，包括家具、建材在內，對房子進行重新布局設計。

實際上，作為“定制家具”的反對派，迪信創業之初就從事過定制家具生產，但在1996年停下了定制業務。因為梁少禧發現定制家具的3個嚴重弊端：成本高、質量卻比不上成品家具，更重要的是定制家具的意義并沒有那么大。

“當我放棄了定制家具，我就專心于做家的零件。當我把零件做齊了，我開始組合。經過12年家裝工業化研究，最終生產的是一個完整的家。”

在靈活的成品家具和標準化家裝產品的基礎上，迪信對房屋的徹底優化設計，因此多梁多柱、不規則等房型問題在涉及家具產品之前就已經解決。而在為客戶做空間規劃設計時，迪信會列出客戶的家庭成員、年齡、工作、生活習慣、喜好等進行分析，針對中產消費人群量身定制出一套理想生活方式的解決方案。

比起傳統意義上的全屋定制，迪信用免費設計詮釋了一個新維度的全屋定制概念：定制房子，而不是定制產品。

現在，究竟誰才是真正的全屋定制，相信你已經有了自己的答案。